[约翰・戴思]徐教授、各位嘉宾大家好，我非常荣幸也非常高兴，能够来到这里参加这个简短的讨论。我已经是最后一位演讲者了，我非常希望一会儿和大家更多的互动，回答你们的问题。

　　[约翰・戴思]昨天在陆家嘴论坛开幕式的时候，吴定富作了一个主旨发言，他特别提到了要大力推进保险业的发展。后来他又表示了谨慎，他说“有的时候创新太多会带来风险”。安盛亚洲在全球56个国家都有业务，我们了解不同市场上创新的节奏。我非常理解保监会主席的谨慎是很有必要的，但是我们需要的是更多的创新，越多越好。

　　[约翰・戴思]保险业是有能力满足客户需求的，通过更好的创新做到这一点。我们每年在十几个国家都会做一个调研，我们会研究一下退休金以及长寿保险的情况，中国也在我们的调研范围内。根据我们的调研结果，2010年的调研结果如下，在中国60%的年轻雇员，他们相信他们需要自己为自己准备养老金和退休金。之前平安公司的杜先生也说到这一点，今天73%的退休人士他们会完全依赖于政府或者现有的社保体系。因为现在2/3的中国员工不知道他们未来退休以后养老金从哪里来，70%的中国员工还没有为养老做好准备。

　　[约翰・戴思]当你问他们一些具体问题，什么时候应该准备养老金，平均的起始年龄，中国受调查者说大概是48岁开始为养老金做准备，当然预计的退休年龄是56岁。也就是说他们只有八年的时间来准备他们退休以后几十年的生活。

　　[约翰・戴思]我们在这里看到了巨大的挑战，不仅仅对个人，对社会来说都是巨大的挑战，我们要看一看在将来的50年中，中国的退休人士有什么钱来养老。我想引用杜先生所说的话，我们会有办法，在其他市场上也看到这些办法，我们必须把这些方法带到中国市场上来。在年金方面，中国进展很快，大都会已经在中国成立了合资企业，已经开始为企业提供可变额的年金，提供给中国的消费者。这绝对是一种创新。

　　[约翰・戴思]当然创新绝非意识，在这样的市场上开发可变年金绝不是简单的事情，能够提供保本的产品，再加上上行的利益，无论是债券投资还是股票投资，你必须能够将下行风险对冲。对下行风险进行对冲的工具在其他市场上是可以获得的，因为其他市场上有很多广泛的衍生品。我们现在等待上海的期货交易所能够开发更多的衍生工具，让我们可以进一步拓展对冲工具，让我们可以通过转嫁风险，买更多的产品，将来我们可能说服期货交易所。

　　[约翰・戴思]我相信保险业的创新，以及金融市场上的创新，在中国市场上都是非常必须的。刚才也提到了我们已经推出了年金产品，在过去我们推出了很多新的产品。刚才提到了我们有没有办法提供混合的对冲来减少我们的一些风险，把我们的风险从我们的消费者转嫁到其他地方。

　　[约翰・戴思]这个市场上还有很多地方没有受到监管，我们非常需要中国经济有一个更具有活力的债券市场，这样才能够提供更好的以客户为中心、以客户为导向的产品，提供给所需要的人群。在变额年金方面，我们也非常同意徐教授所说的，这些产品并不是适合所有的人，还有更复杂的投资者他们希望能够承担股票市场、债券市场的风险，以获得超额的利益。他们应该这么做，而不用付资本的保证金，保险公司会为他们提供这种保证金。

　　[约翰・戴思]我觉得还有很多潜在的消费者和客户是我们可以争取的，我们非常高兴有这样的机会能够提供更多的产品。这些产品会得到金融市场的支持，不仅仅为保险公司带来获益，也可以为所有消费者带来获益。保监会也非常清楚创新和产品的保护非常关键，特别是全面的长期保险和医疗看护方面的险种，在这一领域需要大幅度的创新，保险公司应该努力开发新的产品。

　　[约翰・戴思]还有一个工作就是宣教工作。如果现在市场上没有这样的险种，我们的客户必须了解这样的险种有什么好处，当然还有成本的问题。刚才我也说过了，安盛在全球很多国家都有业务，所以我们有能力带来在香港、印尼或者印度推出的险种产品。我们也针对农业市场推出了专门的产品，工厂工人和城市的居民都有针对性的险种，我们也有方法能够调动这方面的优势。我们希望有更多的机会为中国的消费者提供这一系列的产品。

　　[约翰・戴思]我相信市场机会方面有很大的创新空间。去年保监会做了很多工作，以推动非寿险业的发展。为了让这个行业能够从亏损变成获得可持续性的利润，平安保险公司确实是业界的领袖，他们做到了这一点。我们希望能够加入这一进程。

　　[约翰・戴思]刚才慕尼黑再保险的韦健生也提到了，保险公司的私营部门也要发挥作用，能够更好的抵御风险。这需要我们整个行业有整合的能力，实现巨灾的集合。当我们想到三年前中国的地震带来的巨大损失，再想到当时很少有私人的保险，几乎就没有私人保障，所有的负担都放在了地方政府的肩上。因此私人保险部门要发挥作用，更好地为社会服务，更好地为个人服务。我非常期待我们公司能够参与到这其中，开发这样的市场。

　　[约翰・戴思]最后讲到上海，我想要说的是，安盛非常支持上海建设成国际金融中心，两个业务已经把总部放在了上海，尽管规模不大，但是我们的雄心很大。我们和中国工商银行已经达成了协议，工行作为寿险的合资伙伴，我们现在正在等待监管的审批，我们也希望通过和工行的合作，能够加大我们的销售网络能力，因为1600个工行的分支是非常不可小看的，他们会在中国未来保险市场扮演非常重要的角色。我们希望在上海加强这方面的合作，成为我们整个中国业务的基石。谢谢。